第六十章 “你怎么知道这么多？”（2/2）

张闻著想了半天没说话。

我转头看看张译说：“再说了，如果设备验收的时候客户发现减了配置，验收要被卡的，到时候后期款收不回来怎么办？这么大的项目，后期的款又那么多，要是收不回款来，公司的损失你们考虑过吗？”

张闻著想了一下说：“那咱们就分两期，把安装和管路的费用算在后面，这样怎么样？”

我摇头苦笑道：“这个不是和刚才说的一样吗？我们第一位考虑的是公司ed利益，其次才是利润，明白吗？”

张闻著点了点头不再说话。

我想了一下说：“进口设备这一块，厂家谈好了，价格不会再低的，国外的设备价格定下来就是定下来了。”

张闻著想了一下说：“是的，不过也想不通这客户是怎么想的，德国这设备本来就一千多万，加上税就差不多三千万了，整个项目五千万，比原来多出将近两千万。”

我笑笑说：“没办法，现在很多设备的指标我们做不到那么完美，只能用进口设备。”

我突然想到一个主意说道：“把商务标重新做，价格上面把德国设备的价格压下来，把差价加到其他设备上，这样价格差不多，咱们只能拼一把了。”

张闻著看看我说：“耀哥，这个能行吗？”

我闭上眼睛想了一会儿说：“行不行也只能这样了，你把整体价格再降低五个点，这样有把握一些。”

张闻著看看我说：“但是我们按照工程部的预算来看的话，再降低五个点的话，咱们的毛利就只剩下百分之二十了。”

“不管了，”我摆摆手说：“这个项目整体基数大，这个利润是可以接受的。”

张闻著不再说话，我看看张译说道：“你带上王存意，把标书重新进行整理，注意和客户的招标文件进行比对，每一个细节都不要出问题，尤其是标星号的部分，明白吗？价格的话就按照我说的去做，仔细一点。”

张译点点头，转身走了出去。

我长长出了口气，靠在椅子上。张闻著看着我问道：“耀哥，这个项目有多大的把握？”

我想了一下说：“百分之三十吧。”

“百分之三十？”张闻著眉头一皱说道：“这也太低了吧。”

长长的出了口气，缓缓说道：“柱子，你不懂，在我们这一行，敢说百分之三十成功率的人都不多了。”

“哦。”张闻著若有所思的点了点头说：“但是为什么当时孙阳接这个项目的时候就敢说百分之百能拿下呢？”

我笑了笑说：“立功心切呗。”我说完突然意识到什么，看着张闻著问道：“柱子，你怎么知道的这么多？”