第三十九章 原因1（2/2）

“对比？怎么对比？比人多吗？”柳仁问，他只知道两间茶楼对比，自己这间人少得可怜，而对面的多的不像话。

刘禅摇头，道：“不单单比人多，而是全方位。比如先比地方，这间茶楼和陶怡居都是坐落在黄金地段，这点大家都是平等的。”

“黄金？哪里，哪里？”正在旁边吃着点心的赵广，听到黄金，耳朵一动，咬着半边点心凑了过去，眼里金光闪闪。

刘禅一巴掌把那点心拍进赵广嘴巴里，把赵广噎得直翻白眼，刘禅没好气地道：“吃你的点心去，那来这么多废话。”

刘禅继续对柳仁道：“陶怡居买的茶叶点心和这间茶楼相比，怎么样？”

柳仁道：“都差不多。”

刘禅点点头，道：“那再看茶叶点心的价格，陶怡居的是多少？”

柳仁想也不想就道：“陶怡居的比我这里要贵上五成左右，老夫这里一般的茶水是三十文一壶，好一点的四十文以上，而陶怡居的要贵上不少。”柳仁对旁边这个竞争对手还是挺熟悉的，这些想也不用想就能直接答出来。

刘禅摇摇头，微微一笑道：“如果我是你的话，我会把茶水价格提上去，卖三十文的我卖一百文，四十文的卖二百文甚至更多。”

柳仁一呆，随即道：“为什么？这不是jian商行为吗？再说了，老爷也吩咐过了，要降价，不准升价。而且卖郑遨价格，这不是把客人吓跑了吗？”

刘禅撇撇嘴道：“切，三叔不会做生意，他这是乱搞。降低价格也要看地方，在别的地方还可以吸引客人来，但是这里的话，纯粹是找死。在这里，只有提高价格才能吸引客人来。”

柳仁又是一呆，在他的印象里做生意从来都是降低价格来吸引客人，还从来没有听说过抬高价格就能吸引到客人的。柳仁道：“太子，你在哄老夫开心吧？”

刘禅道：“谁哄你了，你自己看外面都是些什么人？”刘禅朝着外面指去，让柳仁看看外面来来往往的都是什么人。

柳仁迟疑了一下，看了一会后，才道：“都是读书人，还有那些老爷们和商人居多。”

刘禅点点头，继续问道：“那我问你，旁边那些卖衣服的，酒楼，客栈等等，他们的价格怎么样？”

柳仁道：“酒楼客栈老夫不是很清楚，没怎么注意，但是卖衣服的那几家可真是黑店，在其他地方明明是十几文的，但在他那里则要上百文，老夫进去过一次后，就再也不敢去那些店铺买衣服了。”柳仁起卖衣服的店铺，满脸愤恨，对这些黑店可是深恶痛绝。

刘禅点点头，问道：“除了你不去，其他人呢？”

柳仁脸上依旧是厌恶的神se，这些该死的黑店，道：“但是去买衣服的人还是络绎不绝，啊，太子，你是说。。。。。。”柳仁反应了过来。

刘禅点点头，道：“看来仁伯你明白了，没错，那些店铺是黑，价格很高，仁伯你觉得在那买衣服不划算。”

柳仁接口道：“当然不划算，多花冤枉钱，谁愿意做。”

刘禅继续道：“但是对于那些富人来说，他们愿意做，到了他们那步，讲究的不是金钱了，而是面子，越是贵的东西越能涨他们的面子。”

柳仁不解，问道：“面子？”