第一章2（2/2）

突然有一天，灵光乍现，想起了原来给小企业撰稿的主意，激动起来，热血澎湃：在报刊上发表了那么多文章，顾客一看就信服；小企业肯定要跟文字打交道，又不可能雇一个专职文秘，市场需求没有问题；在跟他们业务往来时，还能获得有价值的新闻线索，写成稿件给报社，还能赚一笔稿费，那等于双重收入；同样重要的是，几乎不需要什么资金，没有任何风险。他就那么决定了，一个字，干!那一夜，他没能睡着觉。

问题在于，怎么让那些需要撰稿服务的企业知道他的存在，一家一家递名片，那显然不是办法。怎么与顾客沟通就成了关键。他有些犹豫，也有一些恐惧，毕竟没有独自面对过经济风险，但眼前只有那条路可走，希望压倒了恐惧。

最后决定在报纸上做广告。第一天就有客人来，请他代写一份市场调研报告。他带着以前发表过的作品去，几句话就搞定，做了三天才写好，净赚500元。现在想想，那是第一次，没有经验，似乎完全可以收他们2000元的。那家企业在山里矿区，他走路去的。山道上风景怡人，麦子也熟了，金黄的麦浪随风起伏，偶尔还有山鸟鸣转，心情格外好。

回来后，信心大增，决定买台电脑，打印稿看着有企业形象。他姐夫在省城做生意，找过去，却挨了一顿骂：“想靠写字赚钱?做梦吧你!”真是没来由，只好去找原来的老板。第一年，他赚了10万元。

他决定在省城创业，还有一个重要原因，当年做推销员时，认识了一个女孩，到广州后，两人一直在通信，留在省城，就明确了恋爱关系。在财富凯歌中，他们走进了婚礼殿堂。

你有什么启发：

1。

2。

3。

以上案例给你什么启发?他们的成功似乎很简单，没有什么值得讨论的。他们经过数年工作，自觉不自觉地有了生意概念，逐渐学到做生意的方法，而收水到渠成之功。那些年的工作是在为创业做准备，这种多半是无意识的，直到想自己做老板时，才发挥作用。

如果你有精通的业务，能从中创业吗?如果你犹豫不决，是因为什么?如果是担心竞争激烈，生意不好做，那么，先观察一下，同行中有多少老板，他们靠什么赚钱?只要有人赚钱，而你又确实精通，那就大有作为。既然你能够在别人的企业里帮别人赚钱，为什么就不能自己办一个企业，帮自己赚钱?如果你担心运气不好，请看后文关于运气的讨论。

本组的处女创成功率非常高，接近90％，原因在哪里?是因为他们在工作中学到了经营企业所需要的各种专业知识和管理能力，因此一举成功。尽管为形势所逼，但是，事业开始以后，遇到的大都是小困难，似乎注定要成功(除非他自己要退却)。他们是在无意中，为成功准备了条件，而逐渐走上财富之路。看起来仿佛是水到渠成、顺理成章，其实是事先大量准备的奖赏。没有人刻意指点说：“你们要好好干，将来才能自己立业。”他们大都是自学成才，企业和市场就是老师，自己不知道而已。

失败者又如何呢?

一例是钱被骗了，他从农村来，好不容易攒下2000元，进城就被骗去了1500元，大哭一场回家。好在人年轻，经过许多磨难，终于在被骗的那个行业上成就事业。还有两例是国家政策不允许而失败。另一例是税务方面出了问题，被勒令停业整顿而关门。他们遇到的困难，没有普遍性。属于本章范畴的失败，似乎都没有普遍性。下面的这个失败者，或许有一点典型性。

故事四

读高中时就精通电脑了，经常自己编写软件，后来保送读大学，通信与计算机专业。他对电脑情有独钟，只要谈起电脑，眼睛就闪亮发光。学校分配的上机时间满足不了需要，就去蹭机，次数一多，骗不过管理员了，就夜里翻窗进去。那时电脑刚刚被盗，派出所正在立案侦察，他被当作嫌疑犯拘留了几天，因为没有证据，放了回来，立刻成为学校的名人，自己也觉得有趣。

大二时，参加计算机科技竞赛，得了奖，一辆摩托车，他把它卖了，得到4000元，买了一个软件。电脑更新得快，软件升级也快，没钱就跟不上变化，就在外面兼职，既赚钱，还能接触市场，逐渐有了做生意的想法，打算自己开发软件来卖。软件开发出来，正赶上暑假，决定去北京，闯一闯中关村。在中关村星罗棋布的街上，他一家店一家店挨户问过去，却没人搭理他，凉透了心，失败而回。