第三章5（2/2）

4。赢利期是企业开始持续赢利，你的目标是如何使利润快速增长到一个您可以松一口气的水平，如果要用一个数字来衡量，大概是100元～500万元吧。一般需要1年～3年。应对策略是，一鼓作气，艰苦战斗，勇敢前进，先不要享受，啥问题都不要管它，挖到第一桶金再说。

发展期的目的，是让企业稳定在一个利润水平上，永续经营下去。分三个阶段，调整期、巩固期和发展期。

1。调整期是保卫胜利果实的至关重要的一步，一般需要1个月～6个月。创业期是裹着一身泥往前冲，又限于资源紧张，人手不够，很多问题都来不及处理，现在该是清洗的时候了；创业期的目标已基本实现，该是考虑新的经营思路的时候了(参看本书)。应对策略是，花钱谨慎一点，不要急着扩张，创业期的成功很容易冲昏头脑。很多企业创业期很成功，却j生调整阶段没有把握好，上了盲目扩张的当，在该要加速的时候，却不得不停下来整顿。企业的第三年是关键的一年。要么继续发展，要么原地踏步，甚或倒闭，调整就是为了进一步发展。

2。巩固期是加强调整成果的阶段，为提高和发展奠定强有力的基础。一般需要6个月～12个月。如果说调整期是在清洗油缸，巩固期则是在加油，为发展期做坚实的准备。企业的结构和营运模式开始变化，应对策略是，做教练，不要做球员，增加的人手应该渐次到位，留一个进退的空间。企业正处于转变时期，转变成什么样子，能否轻松驾驭，这是一个不确定因素，缓慢一点，您就能控制，不至于骑虎难下。

3。发展期是调整与巩固成功的结果，企业在一个稳中有升的利润水平上运行，并保持在相对较长的一段时间里。应对策略是，在巡视和命令中，你可以轻轻松松做老板。但是，这不意味着可以高枕无忧了。今天成功的经验，也许明天就过时了。最安全的办法就是不断完善自己，让企业不断前进。由于目前中国企业的退出机制还不完善，短时间内难以找到合适的买主，你就做好适应这些的准备吧。中国经济的发展，像美国一样，也需要企业家精神，创办企业就成为一项崇高的社会责任。这是一种真正的爱国行为。