第七章6（2/2）

即使生产资料很简单，都可以自己动手制作，因此不需要很多资金，但销售通路一定会遇到两个方面的挑战。一个挑战是由于没有现成的通路，得一家一家、一地一地、一个城市一个城市地建立销售网络，就不可能把产品一次成批量大规模发出，自然不能大规模批量生产。白手创业，哪有那么多资金?即使有，货发不出去，积压之下就有风险。第二个挑战是消费者的态度。由于是全新产品，从上市到被消费者普遍接受，有一个漫长的过程，消费者可能喜欢它，也可能拒绝它，即使做了大量的市场调查也不例外。消费者可能立刻表现出他们的热情，也可能姗姗来迟，直到做了大量的广告宣传，而你却可能支撑不到那一天了。

另外一个风险在于，要准确界定全新产品的消费群体，并不一件容易的事。郭广昌以3．8万元创业，开始做彩色火焰蜡烛、咕咚健身糖、婴儿尿湿报警器，三个都是全新产品，都不成功。3M公司开发的利贴便条，直到产品上市一年后，才准确地界定了消费对象。soNY公司在生产随身听时，并不清楚谁是它的忠实消费者，是带着“谁会要那玩意儿”的疑问进行的。如果不是3M与sONY的强大实力，新产品能不能成功，还要画一个问号。2001年的网络热潮是一个见证。最后坚持下来的几大网站，如果不是大量的风险资本的投入，都可能遭遇死亡的命运。

好产品并不保证一定能赚钱，100个新产品只有20个能带来商业利润。

商业发展史证明，早期的技术开拓者很有可能坚持到最后的胜利。VCD新燕就不说了，最早的电子制表软件是VisiCalc，今天它在哪里呢?甚至大家连名字都没听过。它被Lotusl-2-3取代，后者又被Excel取代，Excel今天正在广泛使用。同样，第一代笔记本是奥斯本电脑，已不存在。第二或者第三、第四个追随者常常成为新行业的胜利者。这样的名单有好长一串。IBM不是电脑的最早生产者，波音公司不是最早的飞机制造商，收音机也不是SONY发明的……然而，不重视创新又恰恰是错误的，甚至是致命的。

如果你选择了全新产品，一定要谨慎对待你的风险。尽量缩减开支是一个办法。同时要考虑创业构想是简单还是复杂?如果不简单，那你不宜用区区几万元资金来创业，而要寻找投资人。

7．有意识地培养自己的商业行动力

既然决定以商业立身，就要培养专业化的商业行动力。好想法加上卓越的商业思想和高超的商业行动力，才能赚到大钱。那些死抱着“好项目决定一切”的人，就像那些相信惟有“开宝马奔驰才能安全驾驶”的人，最好离他们远点。缺乏商业思想和商业行动力，项目再好，乜未必能赚到钱。

IBM(国际商用机器公司)在今天被称作“蓝色巨人”，它刚刚成立的时候，是个什么样子呢?穿孔卡片，学计算机的人大概都知道它，是数据存储和恢复的世界标准，已经存在相当长的时间。120年前，一个叫赫尔曼·霍勒瑞斯的人，设法改进了穿孔卡片，用在1890年美国人口普查上。之后，他制作出一套设备，可以制作表格，管理和处理数据，并申请了专利。他是一个好的设计者，却不是一个好的商人，尽管努力工作，他的公司——制表机器公司——还是衰落了。