第九节 投其所好定律：如何与人更好地相处（1/2）

要想博得他人的喜欢与信赖，有的时候就需要我们能够多动脑筋，我们必须细细地观察对方的内心，了解对方的各种兴趣爱好以及想法，然后投其所好，让对方觉得和我们在一起，我们是最了解他的，才能完成他的心愿，才能够让他高兴，然后我们再求他办事，或者是从他那里求得利益的时候，那么他一定不会轻易拒绝。这种现象在心理学上被称为“投其所好定律”。

面对当今日益复杂的社会，我们时时刻刻需要和各种各样的人打交道、和形形色色的人合作、求得各种各样的人的帮助，因此为了我们能够和各种各样的人都能和谐地相处，使他人心甘情愿地帮助我们，就需要我们深入地观察对方的内心，了解他们的兴趣爱好，让他们知道我们才是他们的知己，这样他们自然就会愿意帮助我们成功了。

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投其所好，让你取得成功

在生意合作中，如何打动客户，实现自己的目标，是一门艺术。其中，打动人心的最佳方式，莫过于跟对方谈论他最感兴趣的、最喜欢的事物，即投其所好。如果这样做，成功就会离我们越来越近。“说别人喜欢听的话，双方都会有收获，达到双赢效果”，这正是生意人的成功法则之一。

丹尼尔是一家食品公司的推销员，他专门负责各种食品罐头的销售工作。平时丹尼尔的销售能力就非常好，业绩也很突出，因为他懂得如何取得客户的信赖和欢迎，明白客户的心之所想，因此他出师必胜。这次，公司分配给他的任务是，拿到当地某家大型商场的食品订单。于是，丹尼尔便约见了这家商场的经理翰斯先生。