第二节 最后期限效应：巧妙利用最后期限（1/2）

对于那些不需要马上完成的任务，大多数人总是习惯在最后期限快要到来的时候才会去努力的完成。每个人心中都有一种拖拉的倾向：在做某一件事的时候，总是觉得准备不充足，抱着能拖就拖的心理，但是在不能拖的情况下，即使条件不允许或到了规定的时间，人们基本上也能完成任务，这种心理在心理学上就是“最后期限效应”。

我们每个人都有做事拖拉的坏习惯，这样其实很容易引起焦虑和内疚，也是一种自我心理折磨。有不少人总是觉得还有很多的时间去完成，还有人觉得自己在重压之下会表现得更为出色，其实这只是一种自欺欺人的想法。心理学家指出：“人在压力之下，只会表现得更差。”在重压之下完成的工作肯定没有在轻松的情况下完成得出色。其实人们会有做事拖拉表现的重要原因是因为恐惧，不过驱除它的唯一方法就是迎向它，马上行动起来尽早地完成任务才能脱离恐惧。

身在职场，领导者可以巧妙地利用最后期限效应，让对手在心理上防不胜防，利用在最后期限内，人的精力和能力都会大幅度地下降，为自己争取更大的胜算。同时也可以让员工在最后期限内完成自己的任务。

懂得利用最后期限

拖拉是一种非常不好的习惯，它是人的一种懒惰心理。面对那些无关紧要的事情，总是觉得时间还多，能拖到明天就拖到明天，还有人认为在最后一刻才能发挥出最强的能力。其实这种心理是不正确的，这是一种自欺欺人的想法。

在我们生活中，有很多“最后期限”的实例。比如在学校里，平时同学都觉得时间很充裕，平常的学习总是马马虎虎，到快考试时才临时抱佛脚，挑灯夜战，复习功课；在职场中，很多员工在平时的时候工作懒散，在月底快要到来的时候才拼命加班，平时的懒惰造成工作堆积如山，只有在月底拼命地加班才能如期地完成工作任务。这是一种不好的习惯，有可能会让人承受过多的压力，增加心理上的负担。不过在职场中，领导者可以巧妙地利用最后期限给人造成的心理压力来打击对手。

美国a企业是一个跨国企业，总是要与各国不同的企业之间合作，在合作的时候需要先进行谈判，谈判是最关键的，这关系着双方的权益。小林担任a企业的代理总经理期间，曾经和日本b企业进行过一次谈判。