第5章 擦枪不走火（2/2）

相较于江晓薇的稚嫩，岑岩内心尽管也不舒服，可是脸上笑容依旧：“是呀！在我们C国拉近乎也是一种常用的社交方式。先生长得如此让人倾心，不赶紧搭讪岂套关系，岂不是对不起自己的色心。”

没想到岑岩居然会如此大方坦白，倒显得这位有着明显亚洲血统的混血男士没风度了。

“呵呵，岑总果真是气质风度都一等一的倾城佳人，真是百闻不如一见，岑总比传闻中更让段某人惊艳。”段天鸣适合地出来打圆场，“面对如此明艳动人岑总，今天我段某人怕是只能像其他人一样，任岑总大肆宰割了。还望岑总手下留情，不要下手太狠呀！”

哟，语带双关，损我来着。只可惜这种笑嘻嘻的腹黑的大尾巴狼，见多了。

“段总现在可算是漏信儿给岑岩了。”脸上的职业微笑一点波澜都没有，笑得如三月春花，“岑岩一向奉行双赢互惠的原则，在此之前还真不知道，何时圈内已经将岑岩魔化成了屠夫。看来还真有必要，请段总帮岑岩正名了。”

简单的几句笑语，便把这顶莫须有的高帽子，不着痕迹地给挡了回去。

两人相视一笑，彼此心照不宣。

江晓薇完全听不懂他们的黑色幽默，睁着大大的眼睛，不知道该不该也跟着笑几下。而她这个在办公室默默无闻待了2年的半老新人也全然不知，其实从踏进这间办公室开始，较量便已经开始。谈判中最重要的便是心理素质和临场反应能力的较量，对方抛出什么样的招，自己就得化解什么招，能借力使力，乃是谈判高手的必备的基础。

在位置上坐定，岑岩拿出十二万分精神，直接切入主题：“我们大禾公司的实力，想必段总也已经有所了解，岑岩在此也就不多作嘘吹了。今天来求见段总，主要是觉得我们两家公司合作的前途无限光明。想要更进步了解，还有什么可以为段总效劳的地方。”

“岑总你言重了，我们凯悦只是觉得你们大禾给的报价，说实在的太高了。”段天鸣也迅速进入状态，调整了一下坐姿，继续说，“设计稿我们出，仅仅只是施工的话，我不认为需要花费到5千万这个数字。”

“五千万的确不是一个小数字。”岑岩优雅大气地摊摊手，继续说，“作为Y市规模最大的工程建筑实体公司，我们大禾在工程方面的业绩是最突出的，已竣工的项目也100%无返工，无投诉。这于我们而言，只是荣誉，但是于凯悦而言，却是宣传的有力手段之一。凯悦在房屋设计建造方面的突出的优势，已经无需继续浪费笔墨和广告经费了。在国内这个市场，富人们首先的确是看中安全无误，但是环境的舒适度也同样占有很大的比重。目前放眼省内，也只有我们大禾公司有能力，为凯悦锦上添花。”

轻描淡写地将大禾的突出优势一语带过，谦虚却着重强调大禾可以为凯悦所带去的巨大利益。这简单却有效的语言技巧，的确激起了段天鸣听下去的兴趣。就连一直不啃声的混血男子也眼皮微抬，看了眼岑岩。

江晓薇崇拜地看着岑岩，又看了看对面的人，只见段天鸣左眉一抬，不可置否地看着岑岩。

“当然，五千万。我承认有的省外企业也能做，但是段总，你这可是绿化项目。外地企业也不可能为了凯悦，派人长留Y市。恕岑岩大胆猜测，段总万万不可能不知道这么大的一个高端社区，管理费是什么数目。放出去给物业公司做，无疑是将大把的钞票往别人口袋塞。如果凯悦自己做物业这块的话，请专业的公司来维护绿化这一块的费用，就算比市价低，也不会低太多。如果凯悦自己再培养一批人，来管理这些数目面积都颇具规模的花草树木，要知道花圃工作人员流动非常大，所以这个方案没有实行的价值。”

段天鸣看了眼那个混血男子，又看看岑岩，嘴角一扬说：“那么岑总的意思是？”

“岑岩没什么意思呢！只是觉得，如果项目我们大禾完成后，这项庞大的后续跟进工作，我们大禾公司，可以为凯悦专门成立一个后续工程部。主要负责凯悦旗下的所有绿化项目的跟进和后续工作，费用自认也是最优惠的，至少市场上不会比大禾更低的价格。这样你们物业这块的费用照收，绿化这块只需要付一小部分费用给我们大禾维护。这种双赢的局面，段总如此雄才伟略之人，自然是比岑岩这种小女子看得透彻。”

其实如果绿化工程是由哪家公司做的话，后续的确成本会低很多很多，因为说有植被都有候补，而且对于自己的植被习性也更为了解，照看起来也要方便很多。就算低于市价，其实大禾公司也是有不少赚头儿的。

江晓薇目瞪口呆地看着岑岩。

眼下这块绿化的项目都还没拿下呢？居然就在谈以后的合作了。但是这样的确比自己单一的强调大禾公司怎么怎么好，怎么怎么又实力来得有说服力。老大果然就是老大。

江晓薇发现自己对岑岩的崇拜又加深了。

“凯悦旗下？！”段天鸣双手交叉置于胸前，手指有节奏地打着拍子，嘴角的幅度似褒似贬，“岑总胃口不小呢？”

江晓薇听不出段天鸣话的其他意思，只是单纯的觉得这句话，让人感到非常地不舒服。

我会告诉你，我的胃口就是把你们凯悦的赢利，全部转到我们大禾么？

岑岩脸上的笑容依旧温柔，纯良无害。