第20章 果脯生意经（2/2）

店小二笑说：“你这也不算稀奇。这条街就有人叫卖果干的。”正说着，巧的是外面有个拉长的公鸭嗓喊：”卖鹅梨，梨条，梨干，梨肉，胶枣，肉牙枣．林檎旋乌，温柑，芭蕉干，旋炒银杏，客人瞧瞧吧。”

“喏，小汤。你今天出摊早啊。”

谷芽看到钻进来的小孩子，连打帘子的高度都没有。满脸喜意的凑过来。“小二哥早，小二哥生意兴隆，您看今年太阳足，我这里的果干又甜又沙。您要不要来点。”

“你这梨干多少钱。”

“一包2文，您要是想吃，可以挑香蕉干配梨干。”

谷芽看到她，冷不丁想起了。她上前拍拍对方肩膀，指着我说：“认得我么？”原来这孩子不是乞丐么？可他那日穿着和今天又不一样。她隐隐觉得自己应该是受骗了。

小汤看到她，脸上迷茫一闪而过，他拔高音：“哎，是那个买糖人....”后面觑着她的脸色。脆生生的喊了声：“..的姐姐。”

店小二笑道：“你看，这小汤卖的果子也不贵，一日也卖不出去多少。我这食铺收你这果脯又不好卖。你不妨去找那点心铺子看看就是了。”

小汤小心翼翼打量几人神色，并不开口。谷芽却说：“你把你们掌柜叫来。我有个法子。并不是单单买果脯，而是连同果脯怎么卖的法子一起。你们听听也不要收钱。”

店小二倒是被她的话引出几分好奇。就叫了掌柜过来。掌柜是个年青人。听了谷芽要卖他们的果脯，就笑道。“不知道几位有什么见教？”

边说话他边看向杨徐沾，杨徐沾就看向谷芽，眼神里还有些担忧和疑惑。要不是他和这掌柜和店小二都相熟。这掌柜资历不深，这会几个人已经被人赶出去了。

她指着铺子里一副桌子上的客人说：“早上我在这里看了一阵子了，你们店里坐着的客人虽然不少，可跟隔壁买煎饼馄饨的食铺来说，确是差不少。”

见掌柜的脸色不好。小二也一副要开口的模样。她连忙补充：“这是因为卖煎饼和馄饨出餐快，隔壁平均一炷香，就可以出5个煎饼。客人也是单人就餐，经常是拼桌，按照四方桌四人来算。来这里吃饭大部分是2-3人，也就说每桌有1-2个空位是平摊在成本中。但是这里吃饭的客人点的菜品利润比煎饼和馄饨都高。如果想要提高每座的利润，那就不仅仅是菜品。而是菜品和酒水茶水等加起来花销。”

食铺的每客消费是 食品消费额÷客数，但看这点来说数值并不低。

但由于菜品需要现炒，又没有科技与狠活。每桌等菜时间较长。饭馆高峰期桌子使用的频率降低。每桌假设平均来3位客人，就空置1\/4的座位。因此， 食品消费额÷桌位数的数值。就相当惨淡了。谷芽提出的方法是。“在客人等位的时候，店家可以上些小菜果脯。若是客人感兴趣吃点。也可以消解等待的时间。再者说。果干比较小。填不饱肚子。客人就算吃了点小菜，也不耽误点大菜。”

这年头没有现代那种收茶位费的概念。客人要是点菜没有点茶。一般就不会上茶水。

“再就是。客人要是吃了果干，也不好意思直接走人了。”这和卖水果试吃，一般试吃的顾客都会买一点回去尝尝是同样的道理。