第十四章 花样手法（2/2）

“小二，积分又是什么东西？”

“对啊，这积分又能做什么？”

方明诚对着问话的客人摆摆手，继续解释道，“各位客官莫急，所谓积分，便是用来抽奖的筹码……”

“抽奖？”结完账却并未离开的公子问道。

方明诚点点头，指着后面的转盘，“大家每使用一张抵用券，便会获得一积分，积满十分便可转动一次幸运大转盘，转盘上的格子里标注了各式各样的奖品，待转盘停下来，哪个格子对着指针，抽奖之人便会获得格子上相对应的奖品。”

方明诚对着前面的公子说道，“这位公子，作为本酒楼第一位获得抵用券的客人，您可以直接抽奖一次。”说罢示意他转动转盘。

这公子兴致勃勃的转了下转盘，随后紧张的注视着。

抽奖这东西天生就对人有种致命的吸引力，天上掉馅饼的威力实在不可小觑，方明诚有时候想着，要不要把彩票机制用到这里来呢，但后来想到那种东西对社会造成的负面影响，最后还是作罢了。

转盘前面，不仅仅是抽奖的公子，在场所有的客人都紧张的看着幸运大转盘。

慢慢的，转盘停下来了，这公子一看，格子上写着“二等奖，砚台一方”

“哈哈，小二，本公子中了，是砚台！”

“公子贵姓？”

“免贵姓李……”

方明诚笑着祝贺，大声道，“恭喜李公子幸运抽得二等奖，获得文雅轩砚台一方～价值三钱～”

李公子兴奋道，“谢谢小二！谢谢掌柜的！”

“公子不必道谢，是公子您自己幸运，”方明诚谦虚的说道。

转盘后方，陈显安默默收回了手中的磁石，在李公子欢呼雀跃的空挡，方明诚也暗暗对陈显安使了个颜色。

毕竟抽奖的随机性太大，不加以控制容易出大事，万一碰到个欧皇，云轩楼可就遭殃了……

李公子心满意足的走了，云轩楼沸腾了。

这种新式的消费机制，引爆了每一位消费者躁动的心。谁说出来吃饭只是点菜付账而已，云轩楼的花样这不是很多么？

摸透消费者的心理是每一位合格销售员的必修课程，恰好方明诚正是其中的佼佼者。

最先那位公子抽奖完毕之后，每个食客都计算着自己这顿能换多少积分……甚至有客人疯狂加了好几个大菜，就为了凑足那十个积分，作为小二的方明诚，自然乐得碰见如此豪爽且傻X的客人……

临入夜时，方明诚洋着笑脸，终于送走了最后一位在酒楼连点八道菜的“大气”客人。

酒楼里，一直不停打着算盘的陈显安和方明诚一起在累坐在柜台里。

“掌柜的，今天咱们入账多少？”方明诚虽然很累，但脸上的笑就没停过。

挣钱果然是最让人兴奋的事情。

旁边陈显安靠在椅子上，伸手从柜台格子里取出一本账本，扔给方明诚，有气无力道，“项目都在这了，你自己看吧。”

方明诚一页一页翻着账本，看着上面一项一项的数字，自言自语道，“毛利二十四两……去掉杂七杂八的费用，纯收入也就七八两银子，太少了啊……”