第1章 他乡逐梦（2/2）

我没有选择像其他业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，工厂是不包差旅费的，我必须省吃俭用。这个规章制度，激励了我更大的斗志，让我知道每一分钱对我的重要。

我对东莞是一无所知，也许出了东莞，我就会迷路。当我去向老业务员寻求帮助的时候，换回的却是一双双白眼。看来，我只有自己去拼搏，自己去积极地开拓客户。

夜深人静时，我总是在想：我该怎么办？是否该放弃这种无谓的迷茫？

业务必须有一个零的突破。当别的业务员在外边积极开拓客户的时候，我选择了一步险棋——从内部寻找突破点，这是不是一个很可笑的想法？

其实，作为一个刚入行的新业务员，首先自己的行业知识不过关，去和客户沟通就会碰到把西瓜当芝麻丢了的蠢事。我把目标对准了业务经理，我知道，张经理每年的年终奖是很可观的，而他的年终奖的分配是业务员总业绩的提成，这就意味着我业绩的好坏也会影响到他的收入。虽然可能是沧海一粟，但是我相信只要自己能通过试用期。