第37章 深入了解（2/2）
在思考了片刻后维因还是难以理解罗穆修他的政治策略，毕竟治理国家的事情理解起来也不会简单。
“对的，冒犯一点说这就跟各个国家间的往来没什么两样。”
叶婉媛凑到维因的耳边说完这句话后，拍了拍他的肩膀，随后继续解释道。
“知道他们为什么能够进入我们封地之后，我们就该接着往下想了。其次我们要知道这些价格为什么会这样的变动，以及为什么他们要大老远的跑过来倾销他们的商品。”
“这是我在喀兰学府的时候曾重点学习过的内容。”
“因为每个封地内生产商品的侧重点几乎都是不同的，所以在需求方面就会变的很不一样。”
“如果有一个封地内的作坊能够生产出物美价廉的商品，那么在满足他们封地内部的需求后，也会有很多商人选择外销。这个时候他们往往会考虑到成本，以及能否盈利。”
叶婉媛将自己饮用完的空瓶子塞到了维因的手中，左右察看着附近的路标，确认了离商业区中心还有一段距离后便指着维因手里的饮品，继续认真的讲述起来。
“就比如这一瓶饮品的外销啦，一般在考虑好保存期后，行商们就会拟定一个外销的路线。”
“如果木侯爵境内的行商如果想卖这么一批饮品到我们这里来，从成本上考虑的话，就要考虑到一路上的运输等，比如运输过程中车队的报酬，动物的草料，商队抵达后的关税。”
“从销售额来考虑的话，那就是在产品在按计划卖出后大概的一个银币收入，这一点是行商们考虑的重点，因为定价很大程度上会影响商品的销售。”
“在考虑了这些之后只需要简单的做一下加减法就能得出利润。这里我们就要注意到商品卖出的时候，最重要的一点──竞争力。”
叶婉媛专业的解释着这些维因只懂一些道理但完全没听过的一些词汇，他惊讶的沉默了许久。
这些词汇在她的解释下并不是那么难以理解，不过对于维因来说这些知识真的有魔力一样。
他的眼神逐渐的从叶婉媛身上难以移开，甚至于说是有点沉溺。
这些知识就目前来看对于自己已经是足够，不过能记录下来并了解的更多只会对自己有好处。
“倾销的商品的竞争力也是很有讲究的，这与生产商品的工匠有关，这也直接影响着商品能否顺利卖出。”
“比如一瓶饮品，它的品质一般分为可饮用级，大众级，畅饮级，精品级，贡品级。”
“如果我们封地内能够生产出来的饮品最高才到大众级，那么另外封地输入的畅饮级饮品就会从品质上占有优势。也就有了倾销的竞争力。”
“但是也需要符合买家的需要呀，比如说如果他们不太看重饮品的品质，能解乏就好，那么品质对于他们来说就不重要。”
“这个时候谁能够在同品质中以更低的成本，更低的售价卖给他们，他们就会选择谁的商品。这样的情况可不是没有哦！”
“维因还记得之前我跟你说的那个被除名的贵族吧，他就是把成本完全降下来了，然后以一种不可思议的低价，在同品质商品中碾压了所有的人。”
“他一个人近乎能够完全吸收这一商品的市场，这就导致其他贵族从这里赚不到钱了。虽然说很现实，但这就是成本下降后竞争力的超凡体现。”
这真是值得考虑的地方，如果只顾着自己发展，完全影响了别人的利益后，必然会招致报复。
看来不止人与人的交往中过分的讲究利益了，封地与封地之间也是如此。
情感什么的就有点多余，多余的情感只会影响这些领主赚钱的速度。
“通常来说外销的产品都是从品质上超越目的地产品，这是核心竞争力。因为同样品质的商品跑到其他封地去卖本身就不符合商人们的逻辑。”
“既然能够在自己所处的封地内把这些商品完全卖掉，那么就没必要大老远的跑到别人的地盘跟别人竞争这些，赚不赚钱不说。”
叶婉媛俏皮的凑到维因耳边对着他悄悄的说道。
“你跑去别人家里吃别人碗里的饭，肯定是要被弹脑瓜的。”
她笑着看着此时已经惊愕到沉默的维因，止不住的拍着维因的肩膀看着他。眼前的大男孩的反差感真是可爱极了。
“然后商人们不止会考虑商品的运输，商品的成本，商品的品质，商品的定价以及销售的同行竞争。他们更多的是考虑领主间贸易协定是否牢固，他们跑商时候的商路是否稳定是否持久。”
“这才是他们最关心的事情，如果长时间考虑了某个方案的可行性后，实际上跑商所获得的收益并不稳定或者并不长久，甚至于一条商路一次就结束了，对于他们来说这样的情况很糟糕。”
“这些就是维因问的定价为什么不同啦。不过你观察的好细致呢，这些细节一般逛一逛的人不会过多在意。”
观察着眼前沉默已久的少年，他的思绪似乎完全已经陷入到了方才的话之中。
不过这也是常理，毕竟这可是自己在喀兰学府进修的时候系统化学习过的知识。
自己可都是为了达到优秀考核标准下了好一番功夫。眼前的大男孩再怎么优秀，也不会一下子就全部领悟。
他以后肯定会更愿意与自己约会跟自己相处，毕竟这种知识我愿意说，他愿意听。
他也乐于学习，最重要的是有共同话题。
叶婉媛突然明白过来眼前的少年的野心正在不断的膨胀，这些知识对于骑士来说并没有什么太大的用途，难道说！？
眼前的他并不满足于刚晋升到骑士这样的现状，而是正在计划谋求更大的发展。
她自然是喜欢有野心有抱负的伴侣的，这也是她追求他的原因。
“所以，维因是很想做这些事情的对吧！？”
她眼神暧昧的看着维因，用一种更加温柔的语气对着维因说道。
其实他表现出来的就是如此，不然也不会在一路上问个不停。她的描述也十分具体，这个时候顺着他的需求说下去取得的效果非常的不错。
从刚刚自己仔细解释开始，眼前的男孩的眼神就没有从自己身上移开过。
这样的感觉虽然不是第一次，但足够让自己开心好久。
维因略显尴尬的笑了笑，努力的从方才的思考中回过神来，得出的那些结论也迅速的印入了脑海之中。
卡尔罗伊长舒了一口气，刚刚的对话简直像是灾难，自己的油木笔都快写冒烟了才勉强把这些内容记下来。要是记漏了可就不太妙了……
“嗯嗯，我的确对于这样的事情很感兴趣，毕竟以后的发展总是要提前计划好的才可以。”
我去，她怎么说这些奇怪的话，不能把话正儿八经说清楚，真是有够调皮的。
在又一会儿的思考后，维因大概的总结好了方才的对话，远方已经能清晰的看到成群的辉煌建筑和参天的巨树。
叶婉媛站在了商业区中心部分的连接桥边，挽着维因的手。
“所以今天的课程就教授完毕啦，我的大男孩，咱们今天正式的旅途才刚开始呢！！”