第十四章 活跃度（1/2）

互联网创造了一个新的模式，似乎一瞬间万事万物均与互联网产生了联系。

潘修礼所在的蜜蜂公司就是专门做互联网办公的，可以理解为代管理层行使职权，像考勤、拜访客户、部门会议、工作日志，均可以实现线上办公。

蜜蜂公司是新公司，但是势头很猛，接连融资四次，获得了几千万美元的创业基金。

潘修礼就是在这样的背景下进入蜜蜂公司的，不止是他，还有一大群各行各业的优秀人才被互联网的风口吸引而加入了进来。

蓝海亮，潘修礼的入门师傅，是专业做crm的专家，又恰巧与潘修礼住的不远，因此经常一起上班。

蜜蜂公司是典型的互联网公司，穿着不讲究，喜好深夜加班，经常是整个写字楼里就这个公司的灯是亮的。

互联网办公很高大上，然而他的获客方式却很低端。广告牌、实体店面、朋友公司、老东家，都是蜜蜂公司的客户。

潘修礼的工作就是找到这些公司，然后拿下他。

这个过程是非常枯燥和漫长的，甚至带有非常大的不确定性。

但不确定性也带着巨大的受益。

潘修礼清楚地记得，在他刚从bJ回来时，团队里一个小伙子因为拿下了一个大客户而被奖励了三十万。

三十万的奖励，已经足够激励年轻人去奋斗。

潘修礼重新充满了斗志，他疯狂地寻找客户，不放过他认识的任何一个公司。

三个月下来，他能拿下的公司都拿下了，签了合同，用了软件。

可这些并不能获得那三十万的奖励，因为那个小伙子卖的是crm，crm是收费的，而客户是山东软件龙头企业。

这样的刚需和这样的关系，不是一般的人断然拿不下来。

再后来，潘修礼又得知，这个单子并不是那个小伙子签的，而是公司的股东之一签的，而这位股东正是软件龙头企业的cEo。

“原来如此。”

潘修礼叹了一口气。

他签的客户用的都是免费版办公软件，而想让这些客户产生受益，那就必须保证他们有活跃度。

活跃度，是个专业名称，意味着一个软件每天的登陆量和使用频率。

那为什么要保证活跃度呢？

有两个原因，一个原因是让客户保持使用粘性，进而成为cRm客户，产生直接受益。

另一个原因是厂家需要活跃度，因为有了活跃度，厂家才能让投资人看到这个行业的未来可期，投资人看了活跃度，才能持续不断地投资。

厂家为了让经销商，也就是潘修礼所在的蜜蜂公司有干劲，信誓旦旦地承诺：所有人大干两年，公司上市的时候给大家配干股。

干股是什么，潘修礼也不是很懂。

内行人就说了，干股是未发行的股票。有了干股，也就意味着是厂家的股东，等公司上市了，可以凭借着股价成为百万甚至千万富翁。

这样的说法，无疑又给了潘修礼新的动力，他想想尽办法保障客户的活跃度。

做培训、维护，都成了常态。

可这样的工作，没有了活跃度就没有工资，让人感觉到前途很光明，但自己的路不是同样光明的路。

潘修礼想着，这样的工作再差，也比直销强，直销不但没有工资，还要自己不断地往里投钱，且受益微小。

很快，半年下去了。工资都发不出来了。同事们纷纷坚持不住，都辞职而去。也有同事扬言要与蜜蜂公司打官司。

潘修礼再度陷入了迷茫之中。坚持下去太难，不坚持又要跳槽，着实不是一件好做的事。