第29章 过犹不及（1/2）

晨风看出了潘总的急切，索性说了自己的看法，“首先产品针对的客户群体您没整明白，玫瑰花馅料肯定是给鲜花饼店了，这个没问题，您这个水究竟是想卖给谁？谁最终给它喝掉呢？”

潘总没说话，皱着眉头考虑着，王哥和嫂子很感兴趣的也琢磨着，周经理想法比较简单，说道：“卖给来丽江旅游的游客啊，让他们拿回家喝，送人都行。”晨风笑而不语。

潘总觉得这里面确实应该有点门道，恳切的望着晨风道：“小兄弟有什么要求？”

“不瞒您说，我想试试你们的产品，这个产品如果放在我手里，如果产量能供的上，回款十几万不成问题。”晨风经过简单的分析，对产品销售非常有自信。王哥看着晨风，觉得他有些夸夸其谈了。

潘总往前拉了拉椅子，“我们现在资金压力大，鲜花采购的压力很大，但供货暂时没问题，还有一些库存，其实我主要是想找人入股，不然后期供货就有问题了。”

“这么说吧，入股我就算了，因为玫瑰花馅料那块儿我看不上，我只看中了您这个玫瑰水，如果库存全卖出去了，您公司不就有资金了？”晨风一点点的深入。

“我做这个产品的目的也是现金流，然后攒一定的资金做个旅游地产开发项目，如果有恰好的资金入股，也就可以先做这个旅游地产开发项目了。”潘总一股脑把自己的最终目的抛了出来。

王哥听到有些吃惊，没想到潘总想做的是旅游地产开发，这是以小博大啊。

“入股我肯定不考虑，最主要的是我没钱，我对旅游地产也没什么研究，不敢乱说，产品方面还行。不过您这项目还没开始，就先把股份全转让出去，这有点儿悬，难度很大。”晨风确实只看中单个产品和产品的延展。

潘总再次问道：“小兄弟详细的说说你的想法，看看我们有没有合作的可能。”

“这么说吧，除了玫瑰花馅料，其他产品销售我负责，可以签一个保底销售协议，但是价格得往下降，我不知道您这个产品的成本，但我敢肯定还有很大的降价空间，如果您能给我一个我满意的供货价格，咱们可以签保底销售协议。”晨风越想越觉得这个产品有的做。

看了看潘总有些意动的样子，晨风决定认真的说一下自己的想法，“主要是我发现你们产品很好，但产品定位很差，目标群体完全弄错了，刚刚周经理说卖给游客，我认为太笼统了。这款玫瑰花水虽然经过您所谓的特殊工艺，但肯定是甜的吧？”

潘总忍不住点头，“对！”

晨风看了看王哥道：“王哥肯定不爱喝，即使尝了，也会放旁边放着吧？”

王哥也点点头，“我还没尝呢，但是我习惯喝茶。”