37.看不见的硝烟（2/2）

夏薇给唐风发消息道：唐风，谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走

你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战，合作更是！

我知道你现在也有很大的压力，当知道竞争对手是安可的时候压力更是巨大，面对安可你不必紧张。就算你败在了她的手中，我们也不会怪你，你只要尽力了就好，我们相信你的能力，不管结果如何，我都是你坚强的后盾。

生活给你压力，你就还它奇迹；人生给你考验，你就还它经验。没有什么能难倒自己，只要你愿意坚持，愿意付出，成功就会眷顾你。

我也曾经失败过、绝望过！我被安可一次又一次的打败，我都没有气馁，我还是坚持自己努力的向前走去，你又有什么好担心的呢？相信我，我不会看错人的，我相信你可以成功，能够给我带来希望，我真的希望你能够帮我打败安可，让我扬眉吐气一次。

唐风，我们不要沮丧，也不必惊慌，我们都做努力爬的蜗牛或坚持飞的笨鸟，我们试着长大，一路跌跌撞撞，然后遍体鳞伤。坚持着，总有一天，我们会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。

编辑完消息的夏薇也不知道唐风在看到自己消息的时候是否能够平静下自己的心思，是否能够冷静的去面对这次谈判，但是夏薇感觉自己已经尽力了。自己也不在唐风的身边，能够给予唐风的帮助并不多，自己只能够把自己的经验分享给他，也顺便给唐风一点心理安慰。让唐风心里能够好受一点，也希望能够减少唐风的心理压力。

毕竟夏薇现在也不能祈求唐风能够超常发挥去面对这次竞争，她只希望唐风能够以平常的心去对待这次合作，也能够放宽心态去面对这次竞争。

夏薇揉了揉额头，她对安可真的也挺无奈的，夏薇也不懂怎么去表达这种感情，只能说夏薇对安可真的是又爱又恨。对她也是头痛无比，当然对安可感觉到头痛的并不止他一个，可以说安可是整个怡诚外贸公司都感觉到头痛的人！要是是在谈合作的时候，安可更是所有外贸公司的公敌！有很多外贸公司出去谈合作竞争的时候，看到天和外贸公司的代表是安可的时候就心生绝望，知道这次合作自己没戏了。

安可的能力毋庸置疑，她的名气在整个行业和界内都是出了名的。所以安可她可以在天和外贸公司里没有任何背景的情况下，当上公司总监的职位，甚至即将可能要上任公司副总经理！安可的能力不得不让人敬佩。