第5章 有礼貌嘴又甜（2/2）
“小伙子，你是城里哪个单位食堂的吧？”农妇问道。
“没有大娘，食堂那可是专门的渠道采购，这样私人的东西，他们可不敢要。”
“是吧，我说呢，我们农村里的鸡啊蛋啊都可好了，我们自己都不舍得吃，就想着换点钱给家里用，可是能卖给谁都不知道，”农妇无奈的说着。
“小伙子，你家里是开饭馆的吧？要不你咋要得了那么多呢？”
“你等我给你一只一只抓出来称称。”农妇说着就去抓鸡。
“大娘，要不你先捉两三只出来给我，我先给您10元钱，一个小时后，我再过来找您，看这剩下的鸡有多少，您再给我，我再把不够的钱给您，您看行吗？”
“行行行，大兄弟，这有什么不行的。”农妇从张力扬手里接过两张5元的钞票，忙从鸡笼里捉了三只鸡交给张力扬。
“大兄弟，这三只鸡你左手抓的那两只，都差不多2公斤，右手的这只3公斤有余，你相信我，这重量都只会多不会少，我们农村人天天抬东西，手头可准了。”
“我看你着急要，这三只我就不给你称了，你先拿去。”农妇对张力扬说。
这不刚才张力扬看见菜市场里还排着好多个人等着买鸡，鸡就没了吗？兴许他现在赶过去，还能遇到几个，先把手里这几只卖了。
当然那是国营菜市场，他是进不去的，但他提着两三只鸡，在那外边转悠转悠，谁敢说他的鸡不是从里边买出来的呢？
想到这里，张力扬就着刚好在二手市场，从地摊上讨价还价，花一毛5买了个旧称就提着赶紧过去了。
这都还没到中午呢，这菜市场的鸡就早被给买完了。
张力扬把秤杆插自己裤衩里，这秤被他用衣服一裹就根本看不出来了。他提着鸡离菜市场有段距离的位置，来回的走着。
这时有人从张力扬身边路过，看着他手里提的几只大肥鸡，用手指着他嘴里唧歪着，“哟看这几只鸡肥的，是什么人家啊，能买得起那么多的鸡，看穿着也不像啊，该不会是鸡贩子吧？”说着走了过去。
张力扬瞥了那人一眼“多管闲事，又不买鸡赶紧走。”
不过这样也好，至少说明有人开始注意他手里的活鸡了。
才没过一分钟，就有个老爷子不停的朝他手里张望。
张力扬看出来了，就主动走了过去微笑着问道“您好，您是需要买鸡吗？这鸡可营养肉可香了，都是在农院里散养的，自家煮着吃的鸡。”
张力扬把之前那农妇的话又添油加醋的加了些推广着说了出来。
老爷子看着张力扬一脸的真诚样，又看了看那秃秃鸡爪子指甲，觉得这小伙很实在，才问道“这鸡怎么卖？照你说的那么好的鸡价格应该不便宜吧？
通常买鸡最怕的就是肉太柴和松散没嚼头，还有就是喂的吃食不好，这鸡熬出来没香味儿。
您看这天天在鸡圈外运动的鸡，这肌肉可结实了，说着张力扬把着鸡腿给老爷子看，所以这肉煮出汤来，那味儿别提多香了。
“您是我的第一个客人，您看这鸡值多少钱，您说多少就多少？”张力扬爽快的说着。
老爷子略带尴尬的笑着，“我说多少就多少？你就不怕我胡乱给你个价呀小伙子。”
“您不会的，看您的打扮和举止，再看您的长相，一看就是有脸有面的知识分子，您才不会胡乱给价呢，就这点钱您才不会让自己丢了身份呢，您说是吧。”
张力扬把市场营销那一套里的努力捧，是恰到好处的应用到这里。
你别说还真管用，听得老爷子是欢天喜地的“小伙子你可真会说话，好啦，我也不占你便宜，我们就按菜市场里的价格来算，你看怎么样？”
行行行，可太行了，这里有三只，您选选看要哪只，我再给您称。
“给我挑只大的吧，家里来亲戚，要请客吃饭，少了人多不够吃呢”
张力扬故意转身回避着菜市场门口的管理人员，这才小心的从怀里把那称给拿了出来，把三斤的那只大肥鸡称了一下，3斤4两，一共5块1毛钱，他把称移到老爷子眼前，让老爷子看个清楚放心。
老爷子掏出了一张5元和一张2毛的纸币递给张力扬。
张力扬接过来钱来，赶紧看了看自己口袋里，他根本没有1毛钱来补给老爷子。
于是他把老爷子的那张2毛钱，又双手递回去给老爷子，真诚的说道，实在是谢谢您今天对我生意的照顾，就抹去零头给您算个整数了。”
实在谢谢您，说着张力扬就把手里称好的鸡提给了老爷子，还不放心的问老爷子家里离这儿远吗？需不需要他帮老爷子提过去？
老爷子接过钱放进衣服口袋里，看着张力扬觉得这小伙子真是会做生意，关键还又有礼貌又贴心，想让人以后不来照顾他生意都难。
老爷子把买的鸡提手里，高兴的走了几步又转过头来问道“小伙子你是都在这里吗？你要都在，我下次买鸡还来找你！
我都在这里，您有需要，留地址给我，我还能给您送家里去，张力扬兴奋的给大爷回着话。
你的服务和态度，有时候就能把新客户发展成你稳定的客户群，一旦他们有需要，他们就喜欢来找信任的你。
这就是做生意的方向和格局。
老爷子才没走多远，就又有一个中年妇女朝这边走过来。
中年妇女走近仔细看了看张力扬，才谨慎的向他问价。
长得好看的叫漂亮姐姐，长得一般的叫气质姐姐，张力扬提着鸡，对着眼前这位气质姐姐从内心到散发的气场，好好狠夸了一番。
他这张伶牙俐齿的嘴，硬是把这位中年妇女从头到脚夸的那是一个高兴的浑身充满了自信。
这买只鸡还能买出满满的骄傲和幸福感，这生意不用说，自然是水到渠成又做成了一单。
最后的一只鸡，才没几分钟就被另外的一个过路人也就给买走了。
是啊，附近那么多单位，住那么多的人，就这人口密度，就那菜市场里那么一个卖鸡的摊位，这买鸡还要比谁起的早，这生意能不好么。
何况菜市场里的那鸡，能和张力扬手里的这鸡比么，这鸡可真是农村散养鸡，你看被张力扬说的有理有据的。
张力扬不敢耽搁的，赶紧又上二手市场找那农妇拿鸡去。