第十三章 谈生意（2/2）

掌柜的一看到进来的两个小孩，对于他们的穿着到是没有惊讶，估计是之前伙计已经和他描述过了。首先就看到一个小女孩先进来，穿着发旧的衣服，有很多地方都是补丁，但干净利索，扎着包包头，大眼睛忽闪忽闪的，很有灵气。薄嘴唇，一看就是很会吵架的人。在看看大点的男孩，衣服差不多，长的也很好看，一看就是兄妹，男孩还带点书眷气息，有点紧张。

掌柜的对着二人说：“在下姓白，是这家掌柜的，请做，不知道二位小客人找白某做什么生意？”连翘牵着哥哥坐下，掌柜的也坐下，让伙计上茶，拿些点心。连翘就开口：“白掌柜的好。”同样志远也和白掌柜的打了声招呼。连翘接说：“白掌柜的，我兄妹二人确实有一小生意想要和贵店合作，不知道白掌柜有没有兴趣。”这时伙计上了茶，把点心放到桌子上退了出去。掌柜的说：“哦，不知道小妹妹要和在下做什么生意？说来听听。”

连翘喝了口茶，还不错茶水。笑了笑说：“白掌柜，我们自己淹了两中吃食，酸菜和泡菜不知道掌柜的有没有兴趣？”说着就在地上拿起那两小坛子，一一打开。连翘心里想要用事实说话，这样别人才能相信你，不能光说。掌柜的一看到坛子里的东西是有一个像是白菜做的，有个是萝卜做的。看着没有见过，而且还有酸酸的味道。

白掌柜的也不说话，就拿起筷子分别尝了下。那个萝卜不错，很好吃。但是那个酸菜好像太酸了。就抬头看连翘，问：“请小妹妹解释一翻，这两种吃食的做法。”连翘就等他这就话那，立刻接上说：“掌柜的，这个是泡菜，是直接就可以这样吃的。这个是酸菜可以和猪肉炒着吃，或者和排骨豆腐一起炖着吃，在冬天很不错呢。掌柜的可以让大厨把酸菜和五花肉一炒了。看看怎么样，我们再继续好吗？”

掌柜的一听，暗自点头，小姑娘很聪明，说话做事很有条理，小小年纪也不怯场。叫来伙计让伙计把酸菜送到厨房做了。自然连翘也告诉怎么样做更好吃。

等了一会，菜端上来了，闻着很想。掌柜的就尝了一下，然后又接着吃了几口。看来是非常满意，大冬天的也没有什么蔬菜，大概都是肉菜都，可是天天吃也不行啊。掌柜的笑了笑对连翘说：“那小妹妹你说是想卖给我方子？”

连翘说：“掌柜的，我叫连翘，这是我哥哥志远，由于家里孩子多，地少。又是母亲一个人操持家务，我们不打算卖方子，是想给掌柜的供货，这样我们家也能常年的有个进项，家里为了给我治病把地都卖了。所以掌柜的每天大概能销多少，我们三天送一次。或者怎么样的。另外那萝卜泡菜，也能用甘蓝，葫萝卜做，另外还可以用黄瓜来淹酸黄瓜。还可以用白菜做另外的泡菜，一样的也很好吃的。而且这些放很长时间都不会坏的。”