第4章 一个女人一本书，翻开细品其中味（1/2）

2023年2月9日，周四，晴，王主任办公室

“主任，这个新版的采购协议你审核一下。”门被推开的同时，声音也到了。随之而来的是高跟鞋踩在地板上的声音和淡淡的香味。

Alice今天换了个发型，原本披肩的长发卷起了小波浪。二月天，虽说是在深圳，就穿一身黄色碎花裙子，真是不怕冷。Alice高挑的身材，加上高跟鞋，配上一身长裙，远远看去，确实养眼。

“好看吗？”

“哦，有事？”老脸都快红了。

“采购协议，每年都要更新一版。这是最新的，还没定稿，请主任审核。”Alice加重了音调，是对我转移话题的抗议？

“这个不急，你坐下，我们聊会。”接过Alice手中的文件夹，随手放在一边。

“聊什么呢？主任。”

“当然是聊工作了，如果你还想聊点别的，也可以。”

“我还以为你不找我聊了。前天你就找过芳姐吧？”

“嗯，芳姐给了我好多报表，这两天正在消化。本想消化完了再找你。既然你进来了，我们就先聊聊？”

“直接进主题？”

“可以，说说你现在的工作。”

“塑胶原料这一块，挺简单的。我们买的主要是pc和AbS料，用量比较大，公司仓库至少都会留3个月的量。所以，每个季度下一次单把库存补齐就好。比较麻烦的是注塑件和五金件。”

“我们自己没有注塑厂，买塑胶原料干吗？”

“这跟我们的采购模式有关。为了防止注塑厂乱买错买材料，也为了防止供应商吃差价，一般都是我们买料提供给注塑厂生产。”

“模具呢？是我们开还是注塑厂自己开。”

“主要是我们自己找模具厂开。一些简单的模具有时候也会委托注塑厂自己开，我们的工程验收。”

“所以，注塑厂就是提供机台，帮我们生产注塑而已。”

“是的。”

“如果供应商拿了我们的料，又没有全部用在我们的产品上，或添加了更多的水口怎么办？”

“这个就要英子出马了。英子不是经常去供应商那里吗？每次过去都会上机台和仓库看看。我们的物料是要求供应商单独区间存放和监控记录使用的。”

“你不去吗？”

“我一般一个季度去一次，盘点库存和核对一下物料的使用量与交付的产品数量对不对得上。”

“如果对不上呢？”

“对不上就往死里罚呀，我们的采购协议里写的清清楚楚的。”

“你觉得这种模式有哪些优缺点？”

“考我？”

“算是吧。你也可以理解为我在向你请教。”

Alice沉思了一会。

“好处就是成本价格我们可以掌控。算好注塑成型周期、产品单重和水口损耗，以及产出的良率，就可以算出注塑厂的加工厂成本。”

“不好的地方主要有三点：

1. 资金压力比较大，原材料账期很差，有的紧缺料还需要现金购买；

2. 塑胶原料价格近几年波动很大，随国际原油价格上下浮动。原油涨价了，供应商就会立刻跟着涨，反之，降价了供应商却不会主动降。这个价格波动风险需要我们自己管控；

3. 如果注塑出来的物料出现质量问题，会出现扯皮现象。供应商会把问题推到模具和原料身上。”

“第1，第3点先不谈，谈谈第2点。我们是如何管控价格波动风险的？”

“暂时没有太好的办法。现在的做法是每季度下单时，我都会去查一下国际原油价格，了解一下整个市场原料价格的波动状况。如果波动大的话，会跟供应商重新洽淡采购价格和数量。”

“其实……” Alice欲言又止。

“我们就是简单的聊聊，你直接说，其实什么？”

“其实我们公司在这一块是可以更灵活一些的。不用守着3个月库存量这条红线。”

“哦？有什么好的建议？”

“简单说就两点：价格高的时可候以少买，分多次买；价低的时候可以多买，一次性进半年或一年的量，甚至可以更多。反正塑胶原料又放不坏。”

“如果你买来一年的量放着。一年后价格还在跌呢？”

“如果是涨了呢？”

“所以，这个是风险与机遇并存的。”

“所以，才需公司战略支持。想获取更多的利润，就要冒更大的风险。”

“你做过期货？”

“之前在贸易公司，看人做过。”

“有信心？”

“有信心，没把握。期货这东西，谁能给你打包票。”

“你这个建议很好，待我想想，今天先不谈。先谈谈你吧，为什么不继续在贸易公司做了，反而跑到工厂来了？”

“这个问题可以不回答吗？”

“当然可以。我们就是随便聊聊，不能说就不说。”

“也不是不能说，只是不想说。我们又不熟。”

“不孰？我怎么感觉像认识了十几年似的。”

“老套！你不会跟芳姐也这么说的吧？”Alice这话有点撒娇的味道。

“芳姐没你这么自来熟，第一天就给人起外号。”

“呵呵，熟点不好吗？我那是为了让你尽快融入新团队。如果你想端领导架子，可以重新来。”

“我谢谢你呀。都已经是妇女主任人，还能重新端起来？”没好气的看了她一眼。

“不过这样也挺好的。”我又补充了一句。

“就知道主任没这么小气。我们最担心新领导太小气，整天说话做事小心意意的，就怕一出错就给小鞋穿，想想都累。”