【361】想我们什么？（周末愉快）（2/2）

房地产行业高增长、高利润、重资产的时代已经过去。

今后将进入一个按需求开发的时代。

利用“互联网+”这个概念，从传统的地产开发，向运营服务转型，走上一条轻资产化的道路。

既注重品质，又注重性价比。

并且大胆尝试，与金融、医疗、教育、大健康、创业孵化等板块的跨界融合。

多管齐下，联动发展。

给周边用户，提供更优化的配套服务，和更广泛的用户体验。

房地产企业在新常态背景下的发展潜力，就能够得到更大化的体现。

顾念话中对擎天历史发展战略的顾虑，无疑与自己在东城地产峰会上提出的观点，不谋而合。

脸上虽然淡定着没什么表情，秦朗眼里的笑意，却不自觉间，愈渐加深。

“我记得上学那会儿，我们教授讲过，所谓Strategy（战略），就是一种，用与别人不同的方法，把事情做好的过程。”

看秦朗对她的发言并未打断，而是身体前倾，颇为专心的听着，顾念又想到了什么似的，快了步子跑到路边的一块干净空地，蹲下，随手捡了条树枝，朝秦朗招了招手：

“你是做团长的，你最清楚，对我们擎天来说，除了房地产，有什么是我们有，而别人没有的？”

说到了状态里，顾念都没注意，一个不留神，就对秦朗喊了句行业“黑话”。

听着“团长”这样的称呼，从顾念口中自然而然地溜出，站在顾念身边的秦朗，身形微微一晃，轻轻咳了一声，才扬了尾音回道：“技术？”

“嗯。”赞同秦朗对她的配合，顾念微微点了头继续：“对新科技的把控，就是我们和其他的房地产公司比，具有辨识度的不同之处。那么，如何才能把这一优势，应用在这次南区项目的设计和开发上呢？就要看我们target的目标受众群体，到底是谁了。”

说着，顾念用刚刚一直被她当教鞭在用的树枝，在地上画了一个大圆。

“反观我们擎天过去几十年，那些做得风生水起的项目，一直都是在一些高端的领域。虽然这种——给特殊消费人群，提供高档消费的战略很好，但长此以往，并不能扩展更大的消费群。毕竟根据墨菲定律的二八原则，这个世界上，资本，还是掌握在少数的20%那部分人手里。”

回首低眉间，顾念又在刚刚画好的大圆当中，嵌套了一个小圆。然后，一笔一笔，将小圆周围的部分，耐心地画上了加黑用的线段。

“那么问题来了，剩下那80%的人，对于我们擎天来说，就不重要了吗？”

“既然现在智能产品并未普及，那么真正的消费群体和受益群体，都只不过是小众。要让商品和服务成高速率的发展，则要做到scale，发展规模经济。而要实现产品的规模化和经济化……”

用树枝点了点刚刚被她加黑的圆圈部分：“这剩下的80%的人群，就显得尤为重要。”

侧过脸来望向秦朗，顾念一双如水的杏眸，灵秀而清明。

身后的阳光从她发丝间洒落，薄暮晨光间，明艳而动，只是专心讲话的她，浑然未觉。