第18章 尊严未尝不是一种实力（2/2）

“商务谈判，算是一种心理战吧，彼此算计，讨价还价。示敌以弱也算是一种手段吧，但一味示弱就可能把主动权交给了对方。再者说来，买的不如卖的精，他知道底线，你却不了解行情。你曲意逢迎，他也就随意地拿捏你了吧。”姜晚说得字斟句酌的，似乎还是边想边说的，并没有确切的结论，只是大家随便探讨一下。

总之，寻找更恰当的表达方式，不至于伤了于乐的自尊。

虽然在铁总面前时，姜晚对于乐有点颐指气使的，那却是一种掌控局势的手段。

虽然此前未经商议，更没有演练，两人临场发挥，也算是珠联璧合相得益彰了。

好吧，于乐其实是本色出演……

“你好像很有把握呢。”于乐脸上一丝苦笑，以前从未经历过这种事情啊。

“只是三七开吧。”姜晚坦然笑道，“谈不成也没什么啊。”

“还真的再去找别家谈，甚至投资开一间分公司？”于乐多少有些揶揄，也有些自嘲。

“也没什么不可以啊。”姜晚又笑。

不约而同的，两人都把目光投到了远处的小朵身上。

话题有点硬了。

毕竟两人是昨天才认识的，更确切地说，才十八个小时……

或者姜晚开一间快递分公司，只是一件很随意的事情吧。

本来嘛，把铁总的分公司高价卖了，也换不来这么一辆越野车。

那么，姜晚到底是个什么来头呢？

于乐转移了话题，“对了，小朵他们，是怎么回事？”

“他们都是老山叔收养的孤儿，最小的小朵六岁，最大的小石十二岁，九个孩子里，倒是有六个带了各种残疾。老山叔让他们姓华，华小朵，华小火，中华的华。”姜晚幽幽地叹了口气，身上似乎有一道圣洁的光辉。

“你，其实是义工？”于乐定定地看着姜晚。

“算是吧，我是海洋大学的，大四了，这半年也没什么事情。”姜晚喝完了奶茶，双手捧着杯子出神。

于乐又堵心了。

原来人家也是大学生啊，还是国字头的九八五高校。

我这沧海农业大学的，还曾经小小的得意了一番呢……

原来，我还是啥啥都不行啊！

于乐伸出手，姜晚就把杯子递了过来，于乐走到垃圾桶处扔了进去。

姜晚看着于乐走回来，感觉他的眼神迷惘了一会儿，好像又清亮了，很阳光。

十里八乡的第一个大学生，毕竟是才智过人的。

即使是生气时，他也口不吐恶言，凡事留了一线。

而他生气，却是因为铁总及黄毛对我出言不逊……

姜晚轻轻地咬了咬下唇。

“以后我再跟人洽谈，还应该注意些什么呢？”于乐坐下后，挠了挠头，主动向姜晚请教。

“其实我也没有经验啊。但我想，既然是洽谈合作，那就不是求对方给你机会啊。求也是求不来的吧，任你如何伏低做小。”姜晚很小心地看了看于乐的脸色。

于乐却是在憨笑。

显然这等程度的打击，还算不得什么。

铁总对他的轻慢，黄毛对他的挑衅，他也都没有放在心上。

聊天就轻松了许多。

“既然是合作，你能给对方带来什么就很重要。比如今天的事情，快递行业在藏马镇尚属空白，而你是第一个想到做这事的人，那就可能有比较大的市场预期，你也不是没有底牌可打啊。”

“但你把自己放在绝对劣势的地位了，甚至到了请求恩赐的地步，那就怪不得对方拿搪了。嘻嘻，你已经创业做老板了嘛，心理上的准备尚不充分。”这回姜晚的语速就快了不少，两眼亮晶晶的。

“本来就是临时起意的嘛。”于乐无奈地撇了撇嘴。

“至少也要把自己当老板呢，自尊是一种很重要的气质，尊严也未尝不是一种实力。”姜晚小手托着香腮。

于乐点点头。

当老板吗，我好像真的没有准备好。

当神仙我也没准备好啊！