第44章 点拨白富美（2/2）

吴涛目光锐利地道：“我知道，以你的性格，能够踏踏实实地履行赌约的惩罚，为的就是宁海华府楼盘的销售。但你也可以把这个烫手山芋交给父辈去处理，一来他们比你更有经验，二来你也不必受这等劳累之苦了。你为什么没这么做？”

萧一诺很想说，小女子一言既出驷马难追。可是一想到吴涛提醒她说实话，只好深吸一口气道：“其实这件事的缘由，我连蔓蔓都没说。宁海华府楼盘的销售，是我和我哥哥在经商能力上的一次比拼。现在我哥负责的楼盘已经去化八成，而宁海华府仍然在三成左右。如果没有高人指点，再过一个月，我就输定了。”

吴涛不由暗自摇头，果然有钱人家的套路就是多。就算不玩九子夺嫡的戏码，也有其他各种各样的明争暗斗。

“好，我接受你的解释。”眼看着萧一诺神色黯淡下来，吴涛果断转移话题道：“现在我们来谈谈宁海华府的销售问题。你觉得宁海华府的滞销，主要原因在哪里？”

萧一诺收拾起黯然的心情，美眸转了转思忖道：“我觉得原因是多方面的，主要和国家今年出台的政策有关，加上宁海华府的价格比同地段的房源偏高，造成滞销就是理所当然了。”

吴涛摇摇头道：“那你哥哥的楼盘为什么能成功去化八成？你显然没谈到点子上！我觉得，根本原因，是你没找准宁海华府的市场定位。”

一时间，萧一诺颊如火烧。卖产品，找不准市场定位，绝对是大忌。这段日子以来的滞销，她一直都不敢面对。如今被看似门外汉的吴涛一语中的，实在让一贯以见多识广自居的她无地自容。

吴涛侃侃而谈道：“从98年住房全面市场化以来，华夏的老百姓刚刚适应了这条规则，愿意花费不菲的巨款去购置商品房。在他们看来，商品房能满足衣食住行中的‘住’的功能就足够了，所以对于高档豪华商品房的接受程度并不高。”

“……但是在他们中，有一部分人已经不满足于‘住’的功能，他们更追求房子的舒适和现代感，小区环境和物业服务等附加品质。这部分人群才是宁海华府的目标客户！”

“……另一方面，最近国家关于房地产的政策虽然是在收紧，但是政策归政策，可以有各种解读方法。如果你能对政策解读另辟蹊径，吸引一部分有投资意愿的客户，那么对宁海华府的销售就更加锦上添花了。”

一番滔滔不绝的畅谈，听得萧一诺心服口服，顿时看到了希望。

“那我具体该怎么做？”其实她的心里已经有了些眉目，可她仍然想听听吴涛的高见。

“你这样做……”吴涛一番细谈，听得萧一诺美眸逐渐明亮起来，原来卖房还可以这样搞！

二人商量完毕，萧一诺恭敬地一鞠躬道：“听君一席话，胜读十年书。”言罢转身离去。

吴涛连忙叫住她道：“对了，给我预留二十套房源！”

“二十套？你是认真的吗？”萧一诺喃喃地道。

“你说呢？”