第32章 4（1/2）

第三篇行行业业，“菜鸟”先飞

第一章借事业的枝头成就自己

第四节职场女性要学会用魅力推销自己

职业女性，要想在事业上取得成功，必须善于推销自己。

巧妙地推销自己，是变消极等待为积极争取、加快目标实现的不可忽视的手段。《成功地推销自我》的作者E?霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包?各公司的董事长无法像X光透视你的大脑组织一样看到你的才能。”因此，积极地用魅力进行自我推销，才能吸引他人的注意，从而使你成功。

推销自己既是一种才华，也是一门艺术。女性要学会用魅力推销自己，就要做到：

1要确定交往的对象

不同的对象，推销应采取不同的方式。你的外表应该随着推销对象的不同而有所变化。比如，对方要买的是一种著名公司所出产的高级产品，他通常喜欢推销员特别强调高级产品带给人高级身份的感觉。如果推销员戴的是高级手表，穿的是名贵的鞋子，就会给对方一种买到名贵货品的印象。但有时候这种海派的作风却会收到相反的效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们会觉得，商家花了太多的钱去维持推销员的珠光宝气，所以货品一定太贵。对这种顾客，保守的服饰会比较理想。

2利用别人的批评

许多公司或企业的销售部门利用调查表来了解消费者对自己产品的评价。你也应了解别人对你的意见和指责，坦诚地接受批评，从中吸取教训。另外，应当注意言外之意。例如，如果你的上司说，你工作效率很高，在这背后也可能隐藏着对你的批评。