第26章 被迫降价（1/2）

冬儿说完豆苗定价的依据，见杨秀庭还在沉吟，就接着说：“咱家里是爹经常熬糖起灶火，炕上和家里较别家暖和，豆苗长得也好一些。别人家，要是家里不够暖和，又是才开始栽，总得试上一两次。这一两次试过来，就半月、二十天以后了，而且栽出来的豆苗不见得能好过咱家。也就是说，再不济，这二十天咱家卖豆苗不受影响。咱家的豆苗一向是专供着一些人家的，不在市面上卖。所以，即使市面上有了豆苗，只要咱家豆苗拾掇的好，咱的买卖不会受太大的影响。只是，从现在开始，咱和老主顾把事情说清楚，再分几次把豆苗的价钱降下来。等别家的豆苗出来时，咱把价钱稳定在十五文。不管什么行当，赚不到太多的钱，动心思的人自然就少一些。再一个，早早的把价钱降下来。总比满大街都是豆苗时，咱被迫降价那么被动要好。”

郑氏皱眉：“会不会降得太多？这样就没什么赚头了。”

杨秀庭拍板道：“没赚头那是和之前相比。就是十五文一把子，咱家这么些豆苗，一天也能赚几十文，这几十文，能养活一家人了。冬儿说得对，咱们自己把价钱降下来，总比大家伙一窝蜂的都栽豆苗，满大街叫卖豆苗，最后卖不出去的好。”

冬儿还是有些踌躇：“只希望这个价钱够低，做的人少一些，豆苗的价钱不要一降再降就好。”

郑氏也怅然：“是啊，一天要是能赚到二十文，跟着做的人还是会有不少的。”

冬儿想了想，说道：“能知道这事的，大概就是咱们附近这几条街。住这里的人家家里大都地方小，屋子里不够暖和，如果再有操作不好的事情，豌豆的出成率就不好，数量也不多，这样利润就小多了。占地方、利润又小，就不会有太多人家做。咱家有咱家固定的客源，互不影响。咱们要做的，就是保证送出去的豆苗比街面上的干净、整齐、鲜嫩。”

虽然是这样安慰郑氏，并且这也是预料中的事情，冬儿内心里还是有些遗憾。

住在这样各种关系错综复杂的大杂院中，谁家里稍稍有个风吹草动，前街后巷、左邻右舍转瞬间就都知道了。

自家栽豆苗这些天能不为人知，已经算是很不错了。主要还是因为自家的生意，家里边边角角存放着讨生活的材料，而这些材料基本都寻常人家不常有，且能入口，大家都避嫌，平常没事不大来串门。加上前些日子郑氏都是去别家做活儿、唠嗑，才有了这短短一段时间的一点隐私空间。

唉，环境还是很重要的，要是居住环境好一些的话，就不会发生今天这样的事情。冬儿闷闷的想，自家的豆苗一直是直接进到大家大户的厨房，根本没在街面上露脸。家里长成的豆苗也逐渐多了，本可以悄没声儿的闷头发财，在过年前后赚个盆满钵满。这下可好，好好的生意来个大反转。用不了多长时间，满大街的豆苗吆喝声中，哪里原本的那许多暴利。

还是老老实实的帮着老爹，做比较有技术含量的糖果生意来的实在、有保障。

那边二黑勉强振作了精神，对杨秀庭问：“前晌，我和用咱家豆苗的人家打过招呼了，日常我会上门问一声，他们有急事可以去西市找我。下半晌咱两个有时间，爹要不要和我一起去西市站半天摊位，让大家也熟悉熟悉？”冬儿赞赏，还是二黑靠谱，虽然有些抵触站摊儿，一旦既然应下了，就能当个正事来做。

杨秀庭：“要的。”

二黑又问：“给盛德记的山楂糖送去了吧？人家还算满意吧？”