第17章 人总是要做一些疯狂的事（2/2）

“什么条件？”史密斯问着。

“书籍在销售这个环节，通常有10%的报废率，而报废的书一般是出版社和书店共同承担。

但我可以把这个规则改了，改成卡尼出版社承担全部报废书。”徐青说出第一个杀器。

“这个条件还可以。”

史密斯心动了，如果《哈利波特与魔法石》的销量真的有200万册，而卡尼出版社承担全部报废的书籍，巴诺书店能节省将近百万美元。

“巴诺书店随时可以无条件退书。”徐青说出最后的大杀器，不信你不上钩！

“你，你是个疯子。”史密斯呆愣愣的看着徐青。

虽然巴诺书店是美利坚最大的连锁书店，对于一般的小出版社处于强势地位，卖不出去的书都会无条件退回给出版社。

但徐青的特殊合作协议涉及到的书有200万册，这么多书，没有哪个出版社会接受无条件退书，一般都是两者共同承担卖不出去的书。

巴诺书店随时可以无条件退书，也就是说所有的风险由徐青承担，巴诺书店基本上是坐享其成。

史密斯从来没有遇过敢这样做的人，徐青就是个疯子！

“史密斯先生，会谈时间快要结束了，你的意见是什么？”

徐青敲了一下桌子，提醒史密斯会谈时间快结束了，尽快做出决定，徐青不怕自己敲桌子的举动会得罪史密斯，现在是他处于强势地位。

“我需要向巴诺书店的总经理汇报这件事，我会尽快给你答复。”史密斯眼神复杂的看着徐青。

“好，我希望今天就能得到结果，如果3天之内没有得到结果，我会离开纽约前往密歇根州。”

徐青在提醒史密斯，如果巴诺书店不答应和他签订特殊合作协议，他会去密歇根州找鲍德斯集团合作。

鲍德斯集团是巴诺书店的死对头，两者的实力相差无几。

史密斯神情凝重的拿着徐青的特殊合作协议书，包括里面夹着的银行卡和纸条，离开会议室，没有说什么时候给徐青答复。

徐青轻呼几口气，史密斯收了他的银行卡，肯定会全力促成巴诺书店和他签订特殊合作协议。

史密斯没办法拒绝这个诱惑，他的条件太丰厚了，几乎所有的风险都由他承担。

为了能让《哈利波特与魔法石》在最短的时间内销售更多的数量，徐青可以说付出了极大的代价。

给史密斯12万美元的公关费，一系列丰厚的条件，风险由他承担。

他本可以选择更稳妥的方法，《哈利波特与魔法石》在巴诺书店的评级中是优秀，巴诺书店肯定会引进这本书。

但第一批的进货量会很少，可能只有10万册，而且巴诺书店不会在《哈利波特与魔法石》花费太多的资源。

依靠《哈利波特与魔法石》自身的质量来吸引读者，从而大卖，也不是不可以，前世的哈利波特就是这样的做法。

但这个过程太慢了，徐青的3亿美元计划耗费不起这个时间。

他看似在这次和巴诺书店的合作中吃大亏，但赢到最后才是赢。

哈利波特有7本书，他和巴诺书店的合作还很长，最终谁会获得更多的利益，显而易见是徐青。

舍眼前的小利，得未来的大利，是徐青一直以来的行为准则。